1 POSITIONING ATTUALE 5 5 2 AREE DA ESPLORARE POSITIONING Individuare il positioning Considerazioni sul positioning dei concorenti Elementi differenzianti



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Slide 1 1 POSITIONING ATTUALE 5 5 Slide 2 2 AREE DA ESPLORARE POSITIONING Individuare il positioning Considerazioni sul positioning dei concorenti Elementi differenzianti della mia marca oggi (… e domani) I benefit che danno più vantaggio competitivo devono essere scelti con il criterio - dellunicità, - della pertinenza e - della rilevanza Devono essere espressi in modo vivo e preciso Diversità IDEA (ingredienti, processo, habitat, servizi, garanzia, storia, know-how, brevetti, referenze, partecipazione dellazienda nellinvenzione della categoria di prodotto) Individuare dei benefit funzionali o emozionali Slide 3 3 FONTI POSITIONING Le ricerche di brand image e di brand equity La segmentazione di prezzo Ricerca sui comportamenti dei consumatori Mapping sulla pubblicità dei concorrenti In ordine dimportanza Slide 4 4 TRAPPOLE Invertire lordine dimportanza delle fonti Es: Iniziare dallanalisi della pubblicità POSITIONING Avere fonti inadeguate Es: Sopravvalutare limportanza dellultimo focus group effettuato Confondere i propri desideri con la realtà Dimenticare che qui stiamo facendo il punto sul positioning attuale non stiamo ancora definendo gli obiettivi di positioning Slide 5







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